حول المعاملات التجارية
أعمل في إحدى الشركات التجارية في مجال التوريدات، ونشارك في أغلب الأحيان في مناقصات للدولة، ونحن حريصون كل الحرص على تقديم أفضل ما يمكن تقديمه، ولا يكون في نيتنا عند تقديم عروضنا أن نغش أو ندلس أو أن نستعمل أي وسيلة غير شرعية تمكنا من الفوز، (مثل الاتفاق المسبق مع موظفين من الجهة صاحبة المناقصة على أن ندفع لهم مبلغا كبيرا من المال، نظير أن يعملوا ما بوسعهم لكي نفوز بالمناقصة، حتى لو استخدموا أي طريقة لإخراج منافسينا من المنافسة)، بالرغم من أن بعض الشركات تستخدم كل أو بعض الطرق السابقة.
وبحمد الله وتوفيقه قد نفوز في بعض هذه المناقصات، ولكن وللأسف ونظراً لوجود الكثير من ضعاف النفوس، فقد نواجه العديد من الحالات أهمها مايلي:
1- أن يقوم هؤلاء الموظفين بالاتصال بنا ومساومتنا على أننا إن لم نعدهم أو نقدم لهم المال فسوف يعطوا المناقصة لشركة أخرى.
2- في بعض الأحيان تصبح مثل المزايدة، فمن يدفع أكثر يأخذ المناقصة.
3- البعض يقول لك: سوف أخدمك وأسهل معاملتك، وتجده يأخذ المعاملة منك ويبذل جهده لإنجازها، وبالتالي يضعك في إحراج كي تعطيه أي مبلغ، ولا يعترض أو يشترط شيءً، ويقول لك: أي مبلغ.
مع العلم أننا ونظراً لأن المعاملات أو الصفقات لن تتم بدون هذا، حتى لو كنا الأفضل، فإننا عندما نقوم بتجهيز أسعار المناقصة فإننا نضع في اعتبارنا أننا سوف نواجه مثل هؤلاء الأشخاص.
كما أننا نبتعد عن تحديد مبلغ محدد، ولكن نعدهم بأننا سوف نقدم مبلغ، وقد نقول مثلاً: لن يقل ..، أم لن يزيد.